Verkaufen durch authentische Inhalte
Möchten Sie verkaufen, müssen Sie eine überzeugende Mischung aus Fakten und Wünschen präsentieren. Herkömmliche Werbung tut dies durch übertriebene Inszenierung des Produkts. Für authentische Inhalte dagegen muss das «in Szene setzen» verborgen werden. Wie in einem Theater muss die Bühnenkonstruktion im Dunkeln liegen, damit ich das Gesehene als «echt» empfinde.
Mit Denken führend werden
Es gibt Informationen, die die Menschen Ihrer Zielgruppe benötigen, um Probleme zu lösen. Trends und Neuheiten, die sie interessieren. Themen, die ihnen am Herz liegen und Geschichten, die sie lieben. Die Frage ist nur, wie Sie diese Menschen mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung erreichen können. Wenn Sie zum Beispiel sympathisch, wissend oder schnell sein wollen, dann sollten Sie das besser als alle anderen machen. Sonst schreibt der Nachbar das Gleiche, auch wenn er etwas ganz anderes verkauft.
Schreiben für Digital
Sprache in digitalen Medien muss aber noch sehr viel mehr leisten. Je nach Situation muss sie auch lenken, führen, unterscheiden, gruppieren, verknüpfen, beraten und verkaufen können. Digital braucht Page Titles, Headlines, Subheadlines, Intros, Taglines, umgekehrte Pyramiden, Teaser, Posts, Tweets, Schlüsselwörter, Aufzählungslisten, Betreffs, Hinweise, Fehlermeldungen, Hilfetexte, strukturierte Daten, Linknamen. Und bitte alles so kurz und konkret wie möglich.
Mit Methode vorgehen
Olaf Egner
Freier Texter und Konzepter für feste und projektbezogene Aufgaben
- Schreiben authentischer und markentreuer Inhalte
- Ghostwriting für Thought Leadership, Reden, Präsentationen
- Storytelling und Native Advertising Konzepte
- Content Audit, Überarbeitung, Verbesserung
- Informationsarchitektur und UX Konzepte für Digital
- Expert Reviews
Ich schreibe, gestalte, berate, leite und konzipiere digitale Projekte seit vielen Jahren. Über 13 Jahre in Hamburg, seit fast 9 Jahren im schönen St. Gallen, wo ich mit meiner Familie lebe. Wichtige Stationen:
- Principal Consultant Namics AG
- Web Manager Alice|Telecom Italia
- Art Director UX formkombinat
- Screendesigner Tagesschau, Tagesthemen, Nachtmagazin
Kunden: AOL, ARD, Axa Winterthur, Cembra Moneybank, Coremedia, Credit Suisse, CSS, Glaxo SmithKline, Institut Straumann, Pfizer, Phonak, Raiffeisen Schweiz, RWE, Sanagate, Sanitas, Saturn, Schindler, SIX, Swisscom, Swissport, Theater und Konzert St. Gallen, UBS, Unicef, Zürich Versicherungen